这就是处于创业期企业的痛苦，做大了怕亏，做小了没利润。生存与发展总是不能平衡协调，市场打一个喷嚏，企业马上感冒，因此总是不能形成一份有效的营销计划。有一家加工型企业，销售好时，不断的招工，销售不好时马上减人，有段时间，刚有人员培训熟练，马上又要裁人，结果总处于人是不少，但工作效度提不上去的现象。在很多企业的都看到，打印出来的或是挂起来的营销计划图表与手边正在执行的计划都有很大的出处。
“计划不如变化”，是创业期老板们常常挂在口边的一句话，但不能因此又不制定计划，其实一个合理地续执行的计划才能保证企业生存。没有营销计划，更谈不上企业战略了。制定合理的企业规划，是决定企业能走多远的前提。创业期的老板都有一种投机心理，好的话，多做一点，不好的话，马上转向，营销计划能保证一年不做大的调整就不错了。
没有忠诚（中层）
如果你不是马云，就不要指望你的员工中有“八大罗汉”，因为你的能力达不到驾驭和指导他们的境界。这是很简单的一个道理，但是创业期老板往往认识不到这一点，自己做不到，团队自然是达不到，这个根子其实是在自己身上。没有中层（忠诚），企业怎么能稳定？
中间员工和忠诚员工都是必要的，一个企业中，如果没有中间员工，员工忠诚度就要值得怀疑，架构都不健全，员工的归属感和忠诚度从何而来？创业期的老板爱犯这样一个错误，一是否定：认为公司员工都不行，对内部员工不信任，把希望寄托在“空降兵”上，外部管理层一入职，马上就是“外来”领导“本土”。结果是越搞越差，到后来，外来者留不住，老员工都要走。另一是肯定，过分的相信老员工（有的也是有裙带关系或是亲信关系在里面），任何人的建议都不听，下面的员工虽然换血。上面的依然不动，形成头小身子大，这种恐龙式的现象，公司搞得是一团糟，最后老板才明白“竖子误国”啊，元气大伤。
有的则是老板太自信，在大会小会上表示，民主和合作，但是在实际面前，全不是这回事。例如有一家服装商贸公司，有一员工向老总提出个很好的建议，员工们也认同，但是老总却觉得自己下不了台，出于一些原因，不予采纳。员工再提，也不接受，表示不予更改，甚至直接置问“是听你的还是听我的”？
急功近利
这和说男人“好色”一样，都是老板的通病，只不过是成功的老板能克制，失败的老板不能控制。在湖北有句俗语说：黄陂到孝感，县（现）归县（现），在行政上，过去黄陂县与孝感都是县级，顾有此说法。就是说老板都顾及到眼前的利益。钱包里鼓鼓的比什么都强。
这其实是一个做事方法的心态问题，不打基础，抢作市场。分析主要有几点，创业期的企业，很多企业老板的小算盘意愿是，希望以战养战，即在市场上找钱，如回款了以后再加人，加量，加广告，“不见免子不扯鹰，不见鬼子不挂弦”，这是一个普遍的做法。例如，在药品企业里有一种现象，向终端供货，我只管我的底价不变，至于你在市场上卖多少，我是睁一只眼闭一只眼。在快消领域，为了完成当月的销售目标，压迫终端出货，给终端大量的配上促销品，一下子把量冲上来。还有的，在市场量大的情况下，偶尔把某一批货的原料调整一下，反正市场也看不出来，影响不大。
