结果都是一样,当月是回款额上来了,以后的事情再慢慢调整。
在创业会上有一个老板向我诉苦,以前他的企业做得也还好,有一次他为了赚一笔加工费,不惜把自己的生产量降低,给别人代工,结果,自己的市场受到影响,让竞品钻了一个空子,造成当地的大经销商“反水”,得不偿失,偏偏代加工的那批产品质量不过关,被工商部门查处后,连带了自己企业,公司为此一下子元气大伤,至今还不能翻身。
不善于整合资源
这是最令人头痛的一点,这也可能是创业期企业不能迈过这一门槛儿的主要原因。做不大,有时候并不是因为自己的实力不够,还有一个原因是不能借势,不善于借势。选择从商,就是一个高姿态,不能脱离离市场和不能不关注市场动态。
据说世界500强的企业都有两个外脑,一个是法律顾问,一个是营销(战略)顾问。我们可以统计一下:对于创业期的企业里几乎都没有一个好的营销策划部门,公司更没有外聘营销顾问这一职位,生产,策划,营销老板是三位一体。如今有着闷心发大财想法的老板还不少,某产品进入市场半年了,消费者还不知道,这样怎么能卖出去?广告和宣传虽然很俗,但它们也不是聋子的耳朵,全是摆设,这也需要有一个造势的过程。有一家杂志企业,在召开一次新闻发布会后,两个月没有动静,客户资源全部浪费了,这才跟进,结果是黄花菜都凉了,以前的客户全都浪费了,广告是无功而返。
我接触过一家食品企业,在经过一番简单调研之后,我认为完全是在“捧着金饭碗讨饭”,这家企业有着很好的资源优势,在市场上没有相比性,资源独特,工艺独特,与历史文化和市场健康需求都能很好的卖点结合,我放言在市场上至少两年内没有一个竞争对手出现。可是,这家企业为什么就陷于绝境三年内不能做大呢?原因有三:老板懂技术但不懂市场,总想着自己产品的绝对优势,不做渠道,不做平台,在市场上闭着眼睛都能卖出去。(这样是不对的,再好的产品也需要诉求和功效提炼,大而全,远远比不了少而精);其二,老板希望能取得国家的保健食品批号,把大量的时间花在申请和厂家改造上,占用了大量资金。(结果是市场推广进度一压再压,广告费一缩再缩,从传统推广演变成网络推广,直销和邮购业务);其三:始终没有一个好的品牌背书,不有为产品找到一个好的品牌平台,缺乏产品的公信力,在对外宣传上比较混乱,从地方特产宣传到独特工艺宣传,费用是投了不少,却始终得不到消费者的认同,经销商即使是代销也不愿意与其合作。