一直以来，厂商和渠道商之间的关系非常微妙，格力也不例外。但之所以格力能够和渠道商们长期紧密合作，就是源自董明珠“共赢”的原则——合作的双方利益要均衡。直到如今，格力与家电连锁销售商们的关系依然较为紧张，在很多场合，董明珠依然表示不与家电连锁销售商们合作，正因为如此，格力制订的每一条销售政策都能在渠道商们方面得到彻底执行。
“和格力合作很简单，完全不用挖空心思去考虑我的利益问题，因为她的原则就是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝。”一位经销商如此评价。
董明珠对内要求更严，甚至规定了下属的穿着打扮，行为规范、要求员工上班时间不许吃东西……尤其对女员工，要求大家最好都剪短发，留长发的上班要盘起来，更不允许戴一堆丁丁当当的首饰来公司。
有一次，董明珠走进办公室，看见不知谁带了一堆土特产来，大家正在抢着吃。董明珠一下子火了，她厉声责问：“谁让你们上班吃东西的？”
与此同时，下班铃响了。那些忐忑不安的员工都松了一口气，认为自己逃过了一劫，但在董明珠看来，就是提前了一秒钟都不行。她宣布：刚才吃零食的人每人罚100元！
有人曾经对董明珠的管理提出过异议，认为董明珠对员工的个人生活干涉过多，但被董明珠无情地驳回。“对一个企业来说，穿着打扮这些小事看似是私人的事情，但却严重影响着企业的形象。客户走进公司，看到员工不是在工作，而是非常散漫，肯定不会留下好印象。一个对公司没有好印象的客户，是不可能合作的。”
还有人评价董明珠是在把自己的人生观强加到别人头上，这句话不无道理。每个人的人生观不同，追求自然也就不同。但话说回来，事情往往又具备两面性。如果没有严格的纪律原则，就无法产生强大的战斗力。如果董明珠不近乎于苛刻地严格要求员工，也就无法使格力保持长久不衰。
“只要你走进格力公司，就必须按照我的思维去工作。”董明珠话说得硬梆梆，“谁违背原则，谁就是我的敌人。”
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这句话曾经引起过轩然大波，但后来董明珠自己坦言，“其实对于一个普通的人，不一定要讲你一定输和赢，但一个企业是不能输的，你也不应该输，因为这么多人信任你，把权力给了你，你带着这么多人往前走，我们的一个决策错误，首当其冲的就是员工！企业没有效益，工人的待遇等肯定不可能有，这就是我们讲的责任！所以我对自己是比较苛刻的，我绝对不允许自己犯一个错误。”正如董明珠自己所说，她并不是盲目地“霸道”，如果深入地了解董明珠的所作所为，就会发现她所坚持的原则，是经过了深入的分析，感觉到一定能实现的时候，才会作出决策。
用人送人之道
当上总裁后，有人曾经有过质疑，董明珠是一个做销售的，当不了总裁，尤其是在格力这种有国企背景的企业。董明珠用事实给了大家一个完美的答案。无论空调市场如何硝烟弥漫，格力的销售额一直保持稳步增长。而董明珠能够成功的原因之一，就是她当上总裁后，运用了各种人才。
董明珠的用人法则其实更为简单，忠诚+放手用。对她来说，忠诚绝对不是对她本人的忠诚，而是对企业的忠诚。毕竟，如果才能和忠诚得不到有效的统一，就可能导致才能越高，对企业的危害越大的情况出现。对此，董明珠做了一个形象的比喻，人才就是“不是要把事情做对，而是要做对的事”的人。“也只有互相认同我才给他平台，不认同的人总是要走的。”
