一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大领导者的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。

　　坚定信念，是对自己制定目标无上的信心，是对自己团队至高的信任。但是有很多领导人在无法准确达成即定目标的时候，就是开始自我怀疑，造成改革夭折，这是非常遗憾的。试想，无论是当年的中国革命或者经济改革，以至后来的娃哈哈，如果领导者没有坚定的信息，是不可能拥有今时今日成就的。

　　4、沟通能力

　　沟通是一种自我推销能力，是一种良好的口头表达能力，作为一个伟大领导人，须具备卓越的沟通能力，因为只有沟通才能消除隔阂，消除不理解，最终达成默契，最终在执行的过程中，大家步调一致、统一行动。

　　现实中，很多领导者对于团队不能有效执行即定策略，或者是对同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其实这是由于沟通不到位而造成的，因为对同一件事情，只要大家判断标准不一样，那判断所得结果必然一样。

　　二、一套满足需求的共性与差异竞争理念与政策

　　有效的政策，必须能满足需求的共性和差异化竞争的优势，这是强大政策的有机统一，而很多企业在执行根据地营销的时候，忽略了这种卓有成效政策的制定，主观或者是片面的认为，根据地营销就是集中资源、集中火力就能达到最终目的，实际则不然。

　　即使企业凭借短暂的火力和资源，暂时攻下一城一池，也不可能长久占有，也不可能有效复制。

　　试想，当年的革命时代，如果没有共产主义理念作为支撑，娃哈哈如果没有渠道联营体的政策作为支撑，能在市场浪潮中呼风唤雨吗，能建立娃哈哈饮料帝国吗？很显然，不能。

　　那什么政策才是有效的好政策呢？

　　1、满足需求的共性

　　看到这个特点，很多人会毫不犹豫的说是利润，这是经商的共性，表象看，这是对的，但实际上，这共性缺乏打开市场真正的力量。

　　因为满足利润需求的共性，只是一个最终目的，并不是实施的有效手段，所以为了达成这个目的，必须制定一套行之有效的保障手段，才能达到满足需求无忧虑的目的。

　　2、差异竞争的优势

　　好的政策，不仅能满足共性，更能在市场竞争中，满足差异差异竞争的优势。

　　如娃哈哈渠道联营体，不仅能满足经销商赚钱的目的，并提供了别具一格的有效保障手段，重要的是具有创新优势，在市场竞争中与众不同。