三、一支来之能战、战之能胜的团队

　　团队是实施根据地营销最为重要的因素，因为好的团队能让产品好卖，优秀的团队则能让不让好卖的产品卖好。

　　从这看出，一支好的团队的重要性，特别是对于实施根据地市场开拓就显得更为重要，以为在市场作战中，一鼓作气、再而竭、三而衰。那如何铸造一支来之能战、战之能胜的团队呢？

　　1、纪律第一，制定铁的纪律

　　对于任何一支队伍，纪律是最基础、最核心要素之一，如果一个队伍没有纪律，那这个队伍就很难拥有凝聚力和向心力，那就也不能成为一支来之能战、战之能胜的队伍。

　　在强化纪律方面，应该向军人学习，因为部队是最追求纪律第一的地方，世界上，无论是哪个国家都有一套铁的纪律，只有这样才能确保军队卓越作风。作为一支肩负根据地营销的团队，是企业的标杆和榜样，必须向军人学习，制定一套铁的纪律。

　　2、细节分解

　　如果制定了卓有成效的战略，那细节的分解就至关重要。因为没有细节的战略，只能是空中楼阁，经不起任何的风浪，细节是基石，是推行战略制胜的第一步，所以一支优秀的团队，不光要学会喊口号，更要学会细节分解。

　　虽然口号可以激发热情，激发斗志，但只有细节才是对口号、对战略最真实的响应，才是成功实施战略的重要保障。现实中，很多企业都制定了崇高甚至是遥不可及的目标，但对烦琐的细节确是熟视无睹，不放在心上，最终导致企业的目标遥不可及，只能不断的去修改。

　　3、不折不扣的执行力

　　执行力是“知行合一”的过程，很多团队或者是领导者都是停留在“知”这个过程，而忽略了“行”。

　　实际上，世界上的任何东西都是行出来的，只有通过富有成效的执行，方能知道是行还是不行，作为肩负根据地市场建立的团队，执行是关键，是首位。没有执行的任何知识都是不可能转化为生产力的，更转化不了销售业绩。所以在强化不折不扣执行力的时候，强调“知行合一”是核心、是重点。

　　四、一支富有竞争力的产品

　　产品是实施根据地营销的基础，是进入市场的敲门砖，是用来与消费者交换的，这种交换是消费者对企业满意度的直接表现，如果是超值交换，还能有效塑造消费者的口碑宣传。

　　要打造一支富有竞争力的产品，并不是要创造一种完全与众不同的产品，而是创造一种比较优势，如价格优势、品牌优势、品质优势、概念优势。这种比较比较优势是相对而言的。

　　如娃哈哈，曾经很长一段时间，一直是跟随产品的开发策略，只是突出在市场中的比较优势，而其最直接比较就是价格优势。

　　实际上，要缔造全面优势的产品很难，需要时间是去沉淀，需要眼睛去发现，需要技术去支持，所以全面优势只是一种孤芳自赏的假象，而比较优势才是企业抢占市场的有利武器。

　　四个一当中，缺一不可，只有组合在一起，才能发挥核裂变的力量，才能有效实施根据地战略营销，为企业插上腾飞的翅膀。