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柏涵慕:拒绝与大衰退同步

发布:2011-1-20 14:15:54  来源: 《经理人》杂志 [字体: ]
  “不可否认,消费者自信心不强,持币观望,但我们自信心会恢复,市场还会活跃起来。”柏涵慕乐观地认为:“我们需要保持稳定增长的势头。”

  在柏涵慕看来,除了继续坚持车型进攻、价格不降战略以外,销售网络的建设是其保增长的第三大利器。

  柏涵慕透露,引入新款车型仍然是进攻方向,比如新款车型Cayenne GTS,Cayenne TurboS,911系列,Boxster/Cayman和即将于上海车展首发的Panamera,另外通过保时捷全球路演(PWRS),驾驭非凡,PCCA等一对一市场营销以及试驾活动,让更多车迷近距离体验保时捷的独特魅力。

  保时捷全新四门跑车Gran Turismo Panamera将在4月的上海车展上进行全球首发,全球的媒体都会将目光聚焦到保时捷展台。

  而在销售网络方面,保时捷计划在2009年开设9个全新保时捷中心,以及7个全新保时捷售后服务中心,并且加强保时捷中国的管理层以及普通员工的强化训练。柏涵慕坚信:“我们的投资充分证明了保时捷的实力,并印证了对本地市场的承诺。”

  关于保时捷的价格,柏涵慕说:“购买保时捷的车主会发现,它的价值几乎是没有任何损失的。而且,如果综合考虑到保时捷车型所能使用的长期年限,成为保时捷车主所需的日常平均费用,其实并不高昂。”实际上,这和保时捷——贯的战略定位有关,即控制产量,只以需定产、定销,而绝不盲目开工。

  柏涵慕发现,这些方法实际上不仅是保时捷传统而严谨的做法,也是应对危机的最佳选择。

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