可以预见,便捷航空这种模式,将会大行其道,可以让更多的中国人过春节,不用排队买火车票,直接打“飞的”回家。
我们看到像大白兔奶糖也推出的小包装产品。该包装内含6颗大白兔奶糖,终端售价12元,包装颜色各异,但都有一只胖嘟嘟的小白兔,神兽小朋友的喜爱。这这对于成熟的市场和行业来说意义重大,如现在的牙膏口径都受到“扩大2毫米”的影响,造成了很大的浪费,如果开发小口径牙膏,反其道行至,在竞争激烈的牙膏市场中,就能更受到主流消费者的欢迎,塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆浆机行业已经日趋饱和,很多上班白领早上无暇在家里煮豆浆喝,开发方便的迷你豆浆机,可以在办公室和学校使用,豆浆机的杯子平常还可以作为咖啡杯和茶杯使用,那么无疑是开辟一个新的蓝海市场,可以预见,2011年,加法营销将有更大的发展,产品功能、数量、用途不是越多越好,满足特定人群和特定场合、特定的渠道的需要,就能开辟一个全新的细分市场,甚至帮助一些中小企业能够脱颖而出。
五、sns营销,互动营销时代来临
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让产品被更多的人知道。
目前通过人人网、开心网、校内网这样的sns平台,传播企业产品,塑造品牌形象已经成为一种流行的方式,以百事出品的果缤纷饮料为例,通过以校内网和开心网的合作,将产品植入到最有人气的“开心农场”中,用户可以在游戏中用虚拟货币购买果实种子包进行种植,每种果实成熟后能够出售,也可以为果汁加工提供原料。
除了单个出售的种子包以外,更加特别的是,还有价格更为便宜实惠的果缤纷配料种子包出售,每个果缤纷种子包内都会有合成这种果缤纷果汁的每种配料果实的种子包以供种植,种植过程中用户会增加经验。用户可以购买榨汁机来生产果汁,用户可以根据收获的果实种类和数量,来选择生产口味和生产数量进行果汁加工,然后将加工好的果汁放入产品仓库,接下来就可以出售果汁了。果汁出售后可以获得一定的经验值和货币,然后根据经验的高低和挣钱的多少,在排行榜中排定名次,更能赢取丰富的奖品。根据统计达到了参与用户超过一千万,制作的果缤纷瓶数达到十亿,这已然是预期目标的20倍。
通过的SNS平台效应现实病毒式传播,已经从社交网站、婚恋网站、休闲娱乐网站向更多的行业渗透,如减肥、美容、教育等都出现了系列的SNS平台,企业利用好这样的平台,甚至建立这样的平台将为今后巩固市场基础,增加消费者对企业的喜好度,都会在激烈竞争的市场竞争中,保有客户的一种重要平台,2011年,建立自己的SNS营销模式机会就在眼前。
六、价值营销,让消费物超所值
同样的价格,可以得到更多的价值和满足,这是在新营销环境下面临的问题,如何做到物超所值,做到消费者趋之若鹜,考验的是企业的智慧和综合运营能力。