企业通过外围造势和政府公关，推动政府，尤其是各地的节能减排办公室、节能减排中心，将LED节能灯作为重点产品推荐使用，并纳入政府采购名单，同时给予一定的补贴，推动节能灯市场更新换代，

　　目前，财政部、国家发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。按照《办法》，国家采取统一招标方式确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户则按50%给予补贴。业界认为，此举彰显国家节能减排的决心。企业要充分用好相关的政策，将品牌和产品做到深入人心。

　　八、聚焦营销，集中力量创造奇迹

　　和过去特别强调广泛分销、深度分销的模式不同，聚焦营销(是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。

　　以上海的多快网为例，在2010年一天销售的冷饮超过了5万元，这个销量也远远大于一般的卖场，该公司在短短一年中迅速崛起成为电子商务食品企业中新锐，已经成为了上海徐汇区、闵行区的消费者必不可少的电子商务首选网站，多快网当初设计营销模式和传统的电子商城不同，以往的电子商城通过广泛的物流系统，将产品配送到全国各地，这样需要建立庞大的仓储、物流、售后服务系统，多快网则不然，采用聚焦营销，集中目标市场——漕河泾地区，集中目标消费群——高科技公司职员和白领，集中配送——每天将新鲜的果蔬和各类食品，配送到消费者家和公司，

　　针对目前的营销环境，提供给客户更加及时周到的服务更加有市场竞争力，正如肯德基、麦当劳纷纷开出了24小时营业点，在大中城市获得了巨大的成功。

　　抛砖引玉，给力2011，在新年里结合新的营销趋势，就能在新的一年里发挥更大的价值。