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安踏:草根的胜利

发布:2011-5-30 16:01:12  来源: 商务周刊  [字体: ]
三款分别命名为“豹派”、“狮派”、“鹰派”的战靴运用了安踏的自主技术“芯技术(A-Core)”,不仅大大提高CBA专业运动员的弹跳能力,同时做到剧烈运动中吸震效果最好,给脚踝、脚掌绝佳的保护。鞋面采用全粒面真皮,加强鞋子的透气性和包脚性,内衬材料采用一种防霉抗菌绒面衬里,这种透气、排汗的材料不仅让双脚更舒适,而且能让高强度比赛后脚底“冷静”下来,避免出汗球鞋发散的异味。还有中掌的TPU承托盘尽职尽责,在关键位置提供良好支持,不仅增加了鞋的牢固度,还可以有效防止启动和急停时扭伤双脚。这些技术得到了CBA的官方认可,三款篮球鞋出现在CBA队员奔跑跳跃的脚上。

  赛场之外,为培育CBA的品牌形象和公益形象,安踏是“CBA与我共成长公益计划”第一个积极响应和支持的捐赠者,捐赠了100万元人民币及价值200万元的安踏产品,该项目的资金用以援建希望小学、CBA希望图书室、CBA希望体育室或篮球场等公益项目。

  因为对CBA项目的良好运作,2006年,安踏如愿和CBA再签订了6年的合同。而在这个基础上,安踏要更高地起跳,目标:NBA。

  从CBA到NBA

  “2007年6月29日,我们开始全球路演,而引入火箭的投资作为基石投资者在6月27日就定了下来。”安踏品牌管理中心总监徐阳对记者回忆说,“火箭这样在国内享有较高知名度的NBA球队,一方面可以给安踏品牌带来人气,另一方面,双方有机会合作更好。”

  休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大一直看好中国市场,2002年姚明登陆NBA加盟火箭队,亚历山大下定决心要赌一把“中国概念”。目前的火箭俱乐部价值从2亿美元增值翻番到4亿美元,亚历山大初尝中国甜头,决定再接再厉。

  国内的体育用品公司中,李宁公司是签约NBA球员的第一家,先有达蒙·琼斯,后有大鲨鱼奥尼尔,之后还有火箭的海耶斯。匹克则在2006年巴蒂尔被交换到火箭队之后与之签约。

  安踏也挤进了火箭队小小的更衣室里。2007年9月,亚历山大向安踏举荐了斯科拉,安踏随之顺利与之签约。“亚历山大成了安踏的免费球探。”徐阳笑称,如果没有他的斡旋协调,安踏不可能只靠与斯科拉经纪人的Email和电话联系,就基本敲定了斯科拉的代言草签。在火箭确定引进弗朗西斯后,安踏同样先人一步,签下弗朗西斯。

  2007年11月9日,丁志忠与徐阳飞抵休斯敦。在第二天火箭和雄鹿比赛的“YY大战”(姚明和易建联)前,宣布了安踏签约斯科拉的新闻,并在第二天的比赛后宣布安踏和火箭结成四位一体的“战略合作伙伴”,从广告、球员、篮球鞋和训练营角度,深度整合CBA和NBA。

  徐阳介绍说:“安踏还签下了火箭队的教练阿德尔曼以及非常适应阿德尔曼‘普林斯顿’战术体系的邦齐·维尔斯。”

  更重要的是,丁志忠和徐阳要做的不仅仅是来到NBA,还要将安踏已经有的资源和NBA整合起来,那就是CBA。安踏需要在两个比赛间来一次乘法。安踏的方法是,通过火箭的季前赛训练营帮助国内有潜质的篮球运动员成长。具体的计划是,帮助国内有潜质的运动员在夏季加盟“CBA安踏星锐火箭训练营”,面对面接受阿德尔曼的指导,以及斯科拉、弗朗西斯和维尔斯的“陪练”。反过来,获得训练营特训、实力提高的这些运动员在国内联赛的精彩表现,又会让安踏的CBA赞助显得专业且有更多营销机会。

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