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云南白药与邦迪的贴身战

发布:2011-5-18 14:31:37  来源: 中国营销传播网 [字体: ]
白药获得了市场的进一步认可,这一年,云南白药透皮事业部实际终端销售再创新高,达到9600万元。

  此时,在白药的步步围逼下,邦迪一时难以招架。当年的销售利润率首次出现负增长,比上一年降低了0.5个百分点,首次出现负增长。

  当时在价格方面,强生邦迪防水创可贴5片装售价3.8元,云南白药便携型6片装售价仅为2元。很显然,云南白药创可贴走的是低价平民路线。

  对此,强生(中国)有限公司总经理刘静娴仍然将这种竞争定位为“强势品牌与低廉价格的对抗”。

  为了应对白药与拜尔斯多夫公司在材料技术上的合作优势,2006年,强生不得不将原本设在日本的制造基地迁入上海。强生公司亚太区在一份声明中表示,这次邦迪创可贴的制造转移将降低产品的费用,并使强生公司在制造高品质的邦迪创可贴时,更加具有价格竞争优势。

  在完成“本土化”部署后,挟成本之势,强生开始开发更高级的伤口护理产品。而此时,因为对抗白药创可贴不利的美国强生(中国)医疗器材有限公司董事长李炳容正式提出辞职,结束了他在强生中国公司长达9年的这一任职。

  接替他的是时任强生台湾市场总监,且在强生上海有多重市场经历的刘静娴走马上任强生(中国)总经理,替代李炳容与白药创可贴展开新的竞争。

  作为一名女性管理者,此时从台湾赶来,出任强生(中国)有限公司总经理的刘静娴将其细腻的一面发挥到了极致。

  这一年,强生成功开发出邦迪高级水泡痊愈创可贴,随后又相继完成了邦迪防水创可贴、邦迪弹性创可贴、邦迪轻巧创可贴的开发更新。

  除了继续稳固自己在一线市场的地位,邦迪着手对云南白药主攻的二三线进行封杀。邦迪推出的新型防水创可贴,专门针对家庭劳动的需要,特别适合肢体受到小创伤,妨碍消费者洗澡洗衣之类与水相关的家务劳动的人使用。产品一投放市场,就受到很受欢迎,一度成为各个零售药店非常流行的新产品。

  邦迪强有力的阻击,使云南白药辛辛苦苦缩小的市场差距,又拉大了。

  针对邦迪新产品不透气的缺陷,不到两个月时间里,白药公司成功开发出了含药防水创可贴,在这款水创可贴既能防水又能透气。因此这种创可贴投放市场,邦迪防水贴立即出现滞销。

  一计不成,又生一计,借助奥运合作伙伴身份,邦迪一举推出各种奥运卡通造型的新产品,企图牢牢抓住青少年消费者。邦迪的这种印有卡通图案的创可贴很受消费者的欢迎。显然,邦迪无法模仿云南白药的“含药”创口贴,而使用了一种差异化竞争策略。

  可白药却亦步亦趋,立即推出了与对手类似的“卡通”产品。

  不但如此,白药公司还印刷了大量生动有趣的卡通海报和小册子投放终端。

  接下来,针对女士和儿童的特点,白药又将卡通创可贴进一步细女士香型创可贴和儿童创可贴。儿童创可贴的特点很明显:卡通图案活泼、可爱、充满童趣;女士香型创可贴则针对爱美的、追求时尚的白领女性市场,除了印上卡通图案外还添加了香味,即使将其贴在手上或者其他裸露的皮肤上,也一点不会让人觉得厌恶,既可看作是装饰品,也可作为展示自己追求时尚个性以及与众不同的审美观点的标志。

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