明确网络销售边界条件后,为了将小伤口护理主题做深做透,强生将自己所有的产品以网店的形式,设立邦迪专题,并且以邦迪为站点主题,使之成为经销商与消费者的一个沟通平台”,所有的营销流程自然就沿着这互连网上悄然展开。
邦迪的举动,似乎挑起了白药更大的竞争欲望。2006年,白药总裁王明辉在周密的考察后,为其白药创可贴制定了一套更具有竞争意义的方案。首先,云南白药创可贴是“药字号”产品,不同与邦迪的“械字号”产品,2006年春,云南白药在CCTV—1、CCTV—5等强势媒体上开始了广告攻势,让消费者明白其功效。
一轮轰炸之后,当年云南白药创可贴的销售就提升了50%以上。对此,白药并不满足,2006年5~8月,白药又连珠炮地在国内主要经济类媒体上用第三视角,巧妙地告诉消费者这样一个事实:邦迪是不含药创可贴,云南白药是含药创可贴。这样的宣传,在从根本上动摇了消费者对邦迪的信任。这一年,白药创可贴完成功突围,与邦迪分庭抗礼。
2008年初,云南白药创可贴所占市场份额实现反超,邦迪似乎在中国市场大势已去。经过7年的努力,云南白药终于拿下中国创可贴市场“老大”宝座,邦迪垄断中国创可贴市场的历史就此被改写。
华丽的一战
2008年11月刘静娴正式升任强生消费品(中国)总裁。刘静娴荣任后,立即着手制订新的竞争计划。
根据最新消息透露,邦迪正着手进行一种含药产品的开发,并且一旦开发成功,将会对原有的不含药创可贴实施价格轰炸策略,而一旦这种产品开发成功,将会采取饱和式市场报复性策略,对白药进行报复性打击,而相关的传言是,邦迪正和同仁堂、桐君阁等中国本土百年老字号洽谈,是不是于其市场策略相关,还有待观察。一旦推出这项计划,白药赖以自成品类的含药闯可贴还能否坚持市场第一的桂冠,尚未可知。
云南白药集团丝毫不敢懈怠。其提出的“千店计划”,图谋在中国建设数千个同样风格药店,把全国30多个省数百个县“连锁”成网,建立万家以上的连锁药店,这种预谋不但将彻底打破白药创可贴的销售,还会以新的经济增长模式带动白药集团的的超长规发展。
2009年初,在双方暂时按兵不动之下,一股股未来的行业潜流,正待喷薄而出。无论这场战争在2009年将以何种方式继续,七年间,云南白药的剑走偏锋,以及强生邦迪的从容应对,已经给我们提供了一个令人眼花缭乱的市场竞争案例。