过去的成绩虽然有很多是自身努力的结果，如果站在更长的时间来审视自己过去的成功，可能更多的是法制不健全、市场经济不发达的机会造就的。随着市场经济逐步的成熟，单纯机会主义者成功的可能性越来越少，规范管理、比拼内功的时代已经到来。同时，经销商老板要从思想上改变妄自菲薄、不能作为的思想。一些经销商老板自身确实有起点低、文化水平差、对自己缺乏信心、小富即安、不思进取的小资思想，但经销商更要客观认识到自身的价值，作为营销价值链的必要环节，不仅制造商和零售商需要经销商，而且同样可以做大、做强。
经销商要注重整个团队能力的提升。很多制造商企业的老总的名片上印着“高级经济师”“工程师”、“MBA”等称谓，经销商老板的名片上却鲜有这样的内容。这侧面反映了经销商老板对自己要求不高、不善于学习的现状。无论是制造商还是经销商的老板，其职能是一样的。经销商老板同样可以去读MBA、参加名牌大学举办的CEO培训班、参加各种媒体或政府举办的各种社团活动，学习先进理念和知识，发表自己的见解和主张。事实上，凡是经常学习和经常参加参加各种社团活动、参加学习培训的老板，在思考问题和制定营销策略时，明显高人一筹。在品牌的选择和市场运作上，指向性更强，方向性更明确，实效性更好！
“成熟”的经销商老板在学习上，普遍存在着“叶公好龙”的现象：谈起学习来，个个摩拳擦掌；需要学习投资时，往往捂紧钱袋往后退；在商业应酬和学习时间冲突时，肯定是学习时间要让步。学习的资金和时间始终没有落保障。缺乏制度的保障成了这些“喜欢”学习的老板们“叶公好龙”心态最真实的写照。日子久了，就成了一群“最积极”的消极的人！我熟悉的一位经销商大鳄，每每谈话总说自己现在是二次创业期，但每每我又见他沉溺于招待应酬卡拉OK，办公室里很少能见到他。具体业务负责人没有权利和资源，企业和员工也是在依靠老品牌的业绩度日，这样终究难以为继，走向衰落是必然。经销商队伍注定是“三年一小变，五年一个轮回”，我们身边演绎过和正在演绎着这些的真实故事！悲哉！哀哉！幸哉？
为了提升自我和团队，经销商老板要从资金和制度上进行保障，主要有以下三点。
第一、订阅专业的杂志和报纸，供大家学习。订阅的报刊和杂志要从财务上列支专项资金予以保障。经销商要提升自我和团队，经常组织内部员工学习，起码要订上“一报三刊”（《中国经营报》、《销售与市场》《新食品》、《糖酒周刊》）。这样就能及时了解行业最先进的知识，学习最专业的方法和套路。
第二、定期组织学习。学习要形成制度，不管业务有多忙，团队都要专门安排时间来组织学习。学习不能成为下雨天人车干不了活的空休时间打发。例如某公司在制度中规定每周二下午是学习时间，不准请假，全体员工参加。每周指定一个课题进行研讨，员工将日常工作中的难题提出来，大家来商量解决，群策群力，共同提升。一些“成熟”经销商要安排专人进行业务知识管理，单个人的能力就转化成了企业的能力，企业的能力可以得到持续的积累，帮助和指导新人。同时也可以应对员工离职带来的麻烦，帮助每一个新人都可以快速地成功。这也是管理大师德鲁克所倡导的，“让每一个平凡的人干出不平凡的事来”。
第三、将学习和培训当成一种福利。事实上，对于大部分想进步的人来说，无论其未来怎么规划，都有学习和提升的需求。
